松井新材:打造具有世界影响力的涂料品牌
2018-07-29 04:37

  (2013年5月24日,湖南松井新材料有限公司现代化生产车间,工人正在作业。(资料图片)通讯员摄)

  这是一场时代大变革。手机、平板电脑、智能穿戴设备……电子产品与移动互联网,深刻改变了我们的生活,也带动了一个庞大产业链的高速发展。在新型涂料行业,松井新材便借时代之势,成为UV涂料(聚氨酯紫外光固化涂料)领域的行业尖兵。

  7月20日,记者来到宁乡县高新区松井新材园区,整齐的厂房,精密的仪器,现代化的生产线,完全没有印象中化学工厂的脏乱或难闻气味。

  看到记者的手机,松井创始人、董事长凌云剑满脸开心地说,“感谢你,亲爱的客户”。原来,苹果手机用的就是松井涂料。今年4月,松井正式成为苹果主开发供应商,刚上市不久的AppleWatch表带涂料,由松井独家提供。

  而就在2004年,凌云剑还在望城一座快要废弃的旧厂房里,和3个合伙人一起苦苦做着产品研发。

  彼时,数字手机开始风靡中国,电子产品逐渐引发一场跨时代的消费革命。相比传统涂料更环保、更经济、性能更好的UV涂料,呈现出引领中国电子消费品涂料行业发展的势头。凭借在UV涂料行业多年沉淀积累的经验,凌云剑敏锐捕捉到了这稍纵即逝的机遇,决定拿出全部身家,投身UV涂料的研发。

  研发耗时,更耗钱。“最艰难的时候,母亲压箱底的钱都拿出来了,还借了30万元高利贷。”凌云剑感慨。“弹尽粮绝”后,伙伴们熬不下去了,剩下他一个人撑着。

  机会总是眷顾坚持不懈的人。在长达一年半的时间里,历经无数失败之后,凌云剑和他的团队终于研发出松井第一款达到国际水准的UV涂料。由于是应客户之约定向研发,且产品性能大大超出同类产品,仅仅3个月,松井就从这一个客户手中拿到几百万元的订单,从此迈上了快速发展的通道。

  抓住电子产品这一细分领域,并不断深耕,松井成绩斐然。2014年,松井销售收入逾3亿元,研发能力及创新能力都在电子产品涂料市场上赶超国际水平,成为业内“隐形冠军”。

  在涂料领域,荷兰阿克苏诺贝尔、美国PPG、日本腾仓等是世界级巨头,根基十分深厚。新生企业要想从中分得一杯羹,无异于虎口夺食。而如今,成立仅9年的松井新材,其许多产品质量与科技含量已可与之比肩。松井是如何做到的?

  “集中我们的拳头,在他们资源相对薄弱的地方发力。电子产品涂料,只是巨头们的一个事业部,但我们却是用全部力量。”凌云剑介绍,针对AppleWatch的出台,松井紧抓机遇,集其全力,研发出一款名为“婴儿的肌肤”的独特涂料,这一产品能完美满足AppleWatch耐脏污、可食用等一系列严苛的测试要求。

  众所周知,苹果对供应商要求极为严苛,每年有20万家公司申请加入苹果公司生态系统。“我们对技术与服务的要求也非常严格。”凌云剑认为,这正是松井能够跻身全球顶级供应链的原因。

  松井第一款产品,凌云剑曾27次从长沙往返东莞去试样;为拿下富士康一个项目,技术人员刘先冬与肖宏志不分昼夜,每天五六次往返富士康与之沟通,做了几千次试验……在松井,产品质量与服务绝不能做“差不多”先生,而是必须最大力度追求完美。

  “我们不跟竞争对手讲成本优势,卖得比他们贵,我反而更骄傲!”凌云剑笑着说,像苹果、特斯拉这样的企业,是否拥有最顶尖、最核心的技术,是否能提供最快速、最周到的服务,才是他们选择供应商的根本。而技术与服务,也恰恰是松井的立身之本。

  “UV涂料是一个千亿级的市场,我们的愿景是打造一个具有世界影响力的涂料品牌、一家百亿级的企业。”凌云剑壮志凌云。

  不过,百亿级企业单纯依靠一个小类显然不够。如果说,现在的松井已经取得了“单项冠军”,那么他们下一步目标就是“团体冠军”。

  当年,松井瞄准市场,以移动电子产品作为切入口,犹如刀锋般锐利。如今,站在第二次创业的节点,他们的锋芒又将所向何处呢?

  “汽车零部件涂料领域,将是我们接下来的一大主战场。未来还将进入军工领域。”凌云剑说,松井暂时不会做汽车外壳涂料,而是主攻别人所忽略的零部件涂料。同样的战术,集己之全力,攻敌之薄弱。以技术研发打磨刀锋,以市场营销攻城略地。

  今年6月,极具话题传染度的特斯拉汽车,授权松井成为其合格供应商,其图标、迎宾条等零部件涂料,由松井提供。业界认为,这是松井进军汽车领域的一大步。

  企业在不断发展,外界诱惑也纷至沓来。3年前,某国际巨头提出以5亿人民币收购松井,遭拒。前不久,另一巨头给出的价格已达10亿元。凌云剑说,3年翻了一番,这是对中国企业的价值认可。“在我有生之年,宁可死在前进的路上,也绝不会卖掉松井,我相信松井一定可以打造属于咱们中国人的国际化品牌。英特尔的口号是‘英特尔,inside(在内)’,我的梦想是将来松井可以成为‘松井,outside(在外)’。”

  “锐”,体现在松井永远将市场客户的利益处于最高位置,也正因此,我们视产品质量为生命,对客户需求闻风而动,并以此赢得了市场与客户的信任。

  “锐”,也体现在对行业发展趋势的精准、主动把握上。涂料行业是一个高度全球化的行业,松井自成立之日起,就面临来自欧美日国际涂料巨头的激烈竞争,如何杀出一条血路,从而实现改变行业格局的梦想?松井通过市场与技术双驱动,敏锐把握稍瞬即逝的市场机遇,从细分行业精准切入,以锐利品质赢得市场青睐;通过打造精锐的人才团队,以团队力量驱动企业不断突破。这些,正是支撑松井不断赢得市场的关键,也必将是赢得未来的根本。

  松井新材主营的UV涂料(聚氨酯紫外光固化涂料),是一种新型涂料品种,具有防止污染及节能效果,并有快速固化的特性,最早应用于家具、地板、手机表面涂装处理,其应用领域现进一步扩展到化妆品容器、电视机及电脑和汽车、大型船舶等各个领域。

  “不要小看涂料这道小小的程序,为什么苹果手表带被化妆品等弄脏了,清水一擦就能恢复如新?笔记本外壳如何保持漂亮色泽,又经得起折腾?这些都跟一层好的涂料有关。”松井新材技术人员表示,苹果手表带经过了2500次弯折实验合格,除非表带断裂,外表涂料一般不会脱落。好的涂料还需通过耐脏污、耐水性、耐高温高湿、冷热冲击等各种指标,才能让物品持久保持闪亮外表。