天猫不搞双十一“开玩笑”

天猫不搞双十一“开玩笑”

  这两冷幽默的消息不少。有消息称“天猫明年将不再组织双十一大促,考虑到低价促销冲击价格体系,利润被压薄,对品牌商造成一定程度的伤害,生死疲劳却换来白干一场。天猫试图在未来树立“第五大道”式的旗舰店商业街,以更优质的服务体系来替代一味低价的营销方式。”

  稍微用心思考一下就会产生疑问,打死我也不信明年天猫会取消双十一。

  原因一,双十一已成网购节。经过09-12四年的双十一,双十一基本已经成为全民购物的节日,就好像元宵吃汤圆、中秋吃月饼、端午吃粽子,光棍节就是购物。节日的发展本身就是从小众开始,然后向大众传播,西方情人节、圣诞节到国内也先是在小众范围内传播,之后逐渐大众化,进而全民化。双十一就是打着光棍节名号的购物节,是天猫故意把促销活动与一个网络节日绑定在一起,为的就是深入人心,把11.11与网购联系在一起,就像把中秋与月饼、端午与粽子,不同的是光棍与网购都是有着网络虚拟基因的产物,不过现在可以肯定双十一已深入人心。

  原因二,天猫不搞,有人搞。既然双十一已经成为全民购物的节日,那天猫不搞必然有其他电商搞,就像中秋节,你家不卖月饼,我家卖,这是多大的好事?若明年天猫不搞双十一,估计苏宁易购、京东商城、腾讯电商们连做梦都会笑。天猫竞争对手们等着这天大的馅饼呢!张勇傻?马云傻?花了四年时间建立起来的特殊节日,他们会拱手让人?肯定不会,他们都是人精。

  原因三,消费需求摆在那里。双十一期间,阿里系一家的交易额就达191亿,全网保守估计最少可到250亿。这是什么?这就是消费需求啊,亲!这么大的市场,谁不想分一杯羹?天猫不要了,那不仅电商欢庆,传统零售商们也要拍手叫好了。现在谁都想抢天猫嘴里“双十一”这块肥肉,只是天猫太凶悍,其他电商抢不到而已。有需求就有市场,是不是这个道理?

  原因四,成也双十一,败也双十一。天猫不搞双十一,那就是天猫放弃电商领导权了。双十一天猫交易额132亿,再加淘宝的59亿,一共191亿,这是另其他电商们望其项背的数字啊。天猫放弃双十一,这191亿可能就会被其他电商分抢了,那天猫将会从明年双十一开始失去舆论南方双彩网优势。失去舆论优势对天猫未来的上市之路及其不利。

  原因五,年底商家清库存。有人说双十一不仅让商家生死疲劳白干一场,还伤害了品牌。瞎扯,怕伤害品牌得先成为知名品牌,不是注册个商标就叫品牌了。对于知名品牌,怕受到伤害就永远不要打折促销,有几家能做到?库存摆在那里,那是白花花的银子,若不打折促销,库存只是库存,一文不值,打折促销清库存那是在换回真金白银回来。另外,很多商家提前半年就为双十一准备,怕被伤害或者觉得白干可以不准备,难道是被天猫强迫的?

  原因六,谁说双十一中小卖家没享受到快感?有人说双十一是天猫大品牌的狂欢,中小卖家没享受到快感,看着大卖家们百万、千万、上亿的业绩,就有人为中小卖家抱怨。怎么才算让小卖家享受快感?卖个几百万、几千万?那样的话,他们也就不是中小卖家了,完全是大卖家了。赚多少是多?薄利多销,中小卖家比常规业绩好就可以了,不能太贪心。消费者注意力有限,营销资源有限,中小卖家没有足够的推广资金就要全靠自己平时的买家积累了,天猫是指望不上了,它没精力理你。顺便插一句,双十一我买的东西都是中小卖家的商品。

  原因七,双十一根本不是透支消费。有人说双十一是毒药,是透支消费。此前我曾写过《双十一:透支消费?累积消费?促进消费?》文章,专门解释过这个问题。透支可能会有,主要是看消费者要买的商品是什么,是大件高价刚性商品,如电视,还是小件低价日常用品,如纸巾,透支不透支不可一概而论。我也可以说双十一促销了消费,举个例子,一件“非必要不紧急”但很喜欢的商品,如一双鞋子,可能由于之前原价太高,不舍得购买,但双十一期间半价就会果断出手,这算不算促销消费了呢?

  另外,像其他的服务、物流等等问题,这里就不讨论了,这是每年都存在的事情,需要慢慢改进,双十一的存在也是对服务、物流等电商各环节的挑战,虽然有些问题,不过有一定意义。综上,喷了这么多,一来是表明我绝对不信明年天猫会取消双十一,南方双彩网二来是对天猫双十一的总结,是非对错欢迎探讨。




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